Effectief presenteren in een commerciële setting
Voor wie is deze training bedoeld?
Deze training is bij uitstek geschikt voor iedereen die in het verkoopproces van zijn producten of diensten het verschil met zijn concurrent wil maken. De focus ligt op het versterken van de persoonlijke presentatievaardigheden van de commercieel verantwoordelijke
Doel:
Welke doelstelling streef je exact na in jouw commerciële presentatie? We leren jou vanuit je eigen stijl daadkrachtig je propositie te verwoorden, met alle moderne ondersteunende middelen die een klant of prospect van jou mag verwachten. We kijken samen met jou naar een logische opbouw en naar de aansluiting die de presentatie met jouw doelgroep heeft. Ook stellen we een effectieve afsluiting centraal in onze aanpak.
Wat komt er aan bod?
- Formuleren van een doelstelling in relatie tot jouw product of dienst en de mogelijke klantbehoeften
- Een optimale voorbereiding verschilt per klant of prospect
- Richtlijnen voor de opbouw van een effectieve presentatie
- Regisseer het gehele proces stap voor stap
- Aansluiten, Profileren & Enthousiasmeren
- Aandacht krijgen en vasthouden
- De toegevoegde waarde van (audio) visuele hulpmiddelen
- Leren variëren in communicatiestijlen en het nut van compressietechnieken
- Omgaan met vragen en mogelijke weerstand
- Resultaatgericht afsluiten van je presentatie
- Hoe geef je professioneel opvolging aan je presentatie?
Praktische informatie
Uit hoeveel dagdelen bestaat het programma, wat zijn de zelfstudie-uren en wat is de groepsgrootte? Onderstaand vind je antwoord op deze vragen en andere relevante informatie:
- Blended Learning: Praktijkgerichte e-learning ondersteuning , 24/7 beschikbaar gedurende 1 jaar in combinatie met begeleiding van een ProTurn professional in 6 live sessies
- Aantal live sessies: 5 dagdelen van 3,5 uur
- Aantal zelfstudie-uren, naast de live sessies: 12 uur
- Open inschrijving mogelijk: ja
- In-company variant mogelijk: ja
- Minimale groepsgrootte: 8 personen
- Maximale groepsgrootte: 12 personen
- Aansluitend op de training coaching mogelijk: ja