Beurspresentaties en verkoop op beurzen
Voor wie is deze training bedoeld?
Je organisatie gaat investeren in een beurs/expositie; hoe gaat je bedrijf voldoende rendement halen uit deze investeringen? Dat begint met het perfect voorbereiden en organiseren door alle interne betrokkenen. Alle stappen hierin komen bij deze ProTurn special aan bod!
Doel:
De 24/7 online mogelijkheden om jouw bedrijf te presenteren zijn oneindig. Toch kan een beursdeelname een enorme boost in je organisatie teweeg brengen. Ben je daar klaar voor? Zoek jij professionele ondersteuning en wil je optimaal rendement halen uit jouw deelname aan een beurs of expositie? In deze training leer je jezelf professioneel en praktijkgericht voor te bereiden op de beursdeelname. Daarnaast kan je de belangrijkste aspecten van de verkoop op beurzen in de praktijk toepassen. Jij weet prospects snel en effectief te kwalificeren en kunt actief participeren in een beurs- of expositiedeelname, waardoor je effectief gebruik gaat maken van de verkoopkansen die je worden geboden. Leer ook optimaal rendement te halen uit de effectieve online tools die er bestaan om in contact te blijven met jouw prospects na je deelname en creëer een fantastische conversie ratio. Ook komen de wettelijke aspecten van databeheer ruimschoots aan bod in een praktijkgerichte aanpak gebaseerd op de Algemene verordening gegevensbescherming (General Data Protection Regulation)
Wat komt er aan bod?
- Doelstellingen voor deelname aan beurzen
- Projectmanagement in voorbereiding
- Samenstellen van je eigen beurs-/ expositiedraaiboek
- Opvallen in en effectief gebruik van een beurs-app
- Soorten beursbezoekers herkennen en weten hoe naar hen te handelen; omgaan met verschillende sociale stijlen
- Je DISC interactiestijlen (meten van Dominantie, Interactie, Stabiliteit en Conformiteit)
- Stand, presentatie en crew: motiveren, enthousiasmeren en stimuleren!
- Effectief samenwerken op een stand
- Eisen aan het (verkoop)gesprek op de beurs
- Kwalificeren van prospects
- Richtlijnen voor de opvolging van leads
- Beheersing van de beurskosten
- Succes meten tijdens én na de beursdeelname
Praktische informatie
Uit hoeveel dagdelen bestaat het programma, wat zijn de zelfstudie-uren en wat is de groepsgrootte? Onderstaand vind je antwoord op deze vragen en andere relevante informatie:
- Blended Learning: Praktijkgerichte e-learning ondersteuning , 24/7 beschikbaar gedurende 1 jaar in combinatie met begeleiding van een ProTurn professional in 6 live sessies
- Aantal live sessies: 4 dagdelen van 3,5 uur
- Aantal zelfstudie-uren, naast de live sessies: 16 uur
- Open inschrijving mogelijk: neen
- Gezien het hoge maatwerkniveau, uitsluitend als in-company training beschikbaar
- Minimale groepsgrootte: 8 personen
- Maximale groepsgrootte: 12 personen
- Aansluitend op de training coaching mogelijk: ja